宁波菜鸟买车记，如何识破4S销售人员的把戏

　　周六,在展会上一直盘旋到下午4：30，来到了福特展位。翼博1.5自动，标牌显示：直降7000元，现价127800元。我们觉得外形、配置也不差，就与销售人员（简称福特男）进会客厅谈价。加上导航、倒车影像、真皮、踏板，还有税金、保险，大约近15万，送一个礼包、3次保养（包括首保）、加油卡1000元（还是经理批的）。因为5：00要清场，没有继续谈下去。

　　出了会客厅，在展位上又停留一会儿，一个女（简称福特女）的过来搭讪，问我们喜欢什么颜色，需不需要到她们4S店去看，一问在现代商城那边，不远，就去了。接下来，按正常的情景推演，我们坐在圆桌边谈价。她手上的清单上写着：1.5自动风尚版127800、尊贵版13万多（具体数字记不清），她说127800包括导航、倒车影像、真皮、踏板，又说展会优惠降7000元，这样价格就到127800-7000=120800元，一番讨价，自然800元也拿掉，再减掉3张门票240，价格为120800-800-240-260=119500元。然后算税，她給我们按112800元计算，不解，问其何故？她说按出厂价算，给我们减负。整个过程都感觉很好，感觉她很为我们着想，不由得想到前面福特男太坑人。最后包括税金、保险，价格为135014元，送一个礼包、3次保养（包括首保）。我们感觉比前面便宜了近1.5万，就签了合同，交定金400元（幸好口袋里没钱，还有晚上她们财务不在，不能刷卡，要不亏大了）。

　　捡了便宜，自然满心欢喜地回家。洗完澡，想上网查查到底便宜了多少。不查不知道，一查心都凉了，刚洗完澡的身子一下子汗冒出来，感觉被人玩弄似地。原来网上的报价是风尚版11.28万，尊贵版12.78万。我仿佛明白了，福特男的报价是基于尊贵版的，而福特女的报价是基于风尚版+导航等配置，两个报价正好都是127800元，这个数字一直误导我们以为两家报的是同一套餐。而福特女所说的出厂价就是官方报价，顿时，觉得福特女太恶心了，这种做法多少有点欺诈的手段。

　　第二天，就换了一家4S店，重新签了一个合同。然后电话告知福特女合同终止，定金4S店不给退，悻悻的是只有400元，就当是交学费。

　　通过这次买车，学会了不少，总结一下，供菜鸟们参考。

　　1）不要指望展会能给你多大优惠：优惠的做法一贯秉承中国传统伎俩：先涨价、再降价。即便现在是信息时代，这个伎俩还是很管用的。如直降7000元，现价127800元，本来官方报价也就是127800元。

　　2）不要只看价格，不看配置：按我们的理解，一个厂家的优惠政策应该是一样的。但是每个4S店优惠的政策居然是不同的，很可能一样的报价对应的套餐是不同的。我们就是栽倒在“想当然”上。

　　3）同一展位可能有多个不同老板的4S店，他们之间是有竞争的，你可以每个4S店都去了解了解。

　　4）只买裸车，不加配件：如果你钱多，可以不采纳。

　　5）不要轻易被“糖衣炮弹”击倒：销售人员说你帅，其实你并不帅，这点你要有自知自明。

　　6）销售人员都是影帝：这个你懂的。

　　7）前期功课做足，不要临时改变计划。

　　8）不要交太多定金：如果你钱多，可以不采纳，否则，要么割肉、要么就无法解套。

　　最后，对那些欺骗客户的4S店及销售人员说：真相终将大白，菜鸟终成大虾，而你们终将背上“欺诈”的骂名

[ 编辑：宁波学车吧 ]